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短视频直播电商怎么做

但是到了今天，想做电商不是要不要做直播的问题，而是不做直播，根本就没生意可做的问题。为什么只能做直播？

因为直播展现形式更好，效率更高，产值远远超过了其他电商模式，而直播要想获得更精准的流量，必须要跟短视频结合起来。

短视频直播电商怎么做？今天我们就为大家带来新抖音直播带货运营方案，一起来看看吧！

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一、找到合适的人

一场抖音带货直播能否成功，主播有着决定性的影响。在抖音直播带货过程中，主播是一场直播里的“明星”和灵魂，通常我们会根据以下几点来选择合适的主播：

主播形象

选择什么样的主播更适合呢？关于这一点，得考虑自身卖什么的，或者你自己对主播是如何定位的。

比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。

服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。

而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

直播带货能力

当然主播只是形象好还不行，关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

这里我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，通过对这些技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝进入直播间，助你快速变现。