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从赤水河畔的茅台1915广场,沿石阶小道拾级而上,“神秘茅台”四个雕刻大字指引着向上的方向,再穿过杨柳湾街道,就可以寻到茅酒之源。以这里为起点,茅台酒及酱香系列酒销往全国各地,直至全球64个国家和地区。
最初,茅台还不知道怎么把自己讲给全世界。1957年,一封来自香港代理商的问询函件,列出了27个问题,“茅台酒里有什么成分?”“茅台酒对人体有没有特异功能?”这些现在看来最初级的问题,代表着当时国际消费者的犹疑。对于他们来说,茅台酒的“神秘”不仅源自于物理距离,还有工业化与现代化进程的差异。
走向世界的第一课,茅台学会用科学的语言介绍自己。
经过半个世纪的科普,2015年,经济学家厉以宁在一次分享中提到,中国企业要像茅台一样把品牌打到国外——原因是中国品牌协会曾在一次调查中,让外商写下知道的中国品牌,他们写下的答案是“茅台酒”。
尽管已经被印上“中国名酒”的名片,但在经销商、产品带、价格带布局及消费群体等方面,茅台还有很大发展空间。在茅台内部,2023年被称为国际化战略布局年。从听过到会喝再到会品,茅台要的是从名酒到美酒的转变。茅台集团党委书记、董事长丁雄军坦言,茅台还需解决产品、价格、渠道、文化传播四个方面的问题。
回到68年前的出海境遇,这一次茅台主动出征,重新去回答“茅台是什么”的问题。
携“MEI”出发,带着问题找答案
重启海外行之前,茅台酒进出口公司在2022年开展了三年来最大规模的一次市场调研,目的是为了摸清近年来茅台出口市场的整体情况,同时对未来的新型主渠道做更清晰的画像。2022年APEC工商领导人峰会举行时,多位茅台海外经销商赶往泰国,他们迫切地希望与茅台高层以及其他经销商直接沟通,寻求海外市场的新打法。
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