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第一次价格调整，茅台打造了现代化的渠道网络。据2001年茅台招股书显示，其采用了销售公司和经销商并行的模式，在全国主要城市建立专卖店和专卖柜。在这个阶段，茅台的品牌全国化价值落到了市场层面，逐步嫁接到了商务消费需求。

第二次价格调整后，抵抗住价格下行的茅台酒，从此占据着绝大部分高端市场份额，为茅台登上市值排名第一的世界烈酒品牌添砖加瓦。

第三次价格调整后，茅台再次成为酒业价格的定星盘，让行业再次见证了茅台品质的稀缺性、茅台文化强大的生命力。

由于茅台酒具有金融属性，社会上投资收藏的老酒较多，如果新货价格出现大幅波动，容易影响茅台老酒的价格，进而引起恐慌抛售现象，会形成负向反馈。因此公司需要控制好茅台酒的市场价格表现，稳定市场预期。

茅台凭借品牌力、产品力、渠道生态，具备较强的市场掌控能力，经销商配合程度高，能够实现一呼百应的传导效果， 4 月、6 月两次市场调控都印证了，一旦公司出手调控，效果往往是立竿见影的。

在丁董看来，茅台发展成为行业龙头的内在逻辑就是在产品、渠道和品牌均实现了领先。

而在产品、渠道、品牌之后，丁董认为，当前已开启终端为王的时代，谁的资源多、流量大，谁就能赢得最终的市场。

而资源和流量就是消费者，谁能触达的消费者多，谁就是市场的王者，触达消费者要靠终端，谁能控制终端谁就能获得更多的市场份额，这就是终端为王的时代。

当前，国家经济正处于转型时代，经济增长正在从投资型驱动转变为创新型驱动，整个时代发生了深刻变化，对于白酒行业，消费者也越来越注重产品的功能、健康、精神价值“三重属性”，更加追求产品的性价比，从而体现出消费“升级”和“降级”并存的特点。

“升级”已成行业关键词。中国酒业协会近期发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》预计，2024年白酒行业总销售额将达到8000亿元，同比增长10%左右，这一增长主要受到消费品质升级和品牌升级的推动。